Menu
Szef Sprzedaży
Miejsce pracy: Nowy Targ
Ciągły rozwój działu handlowego oraz wysoko postawione cele na najbliższy rok zrodziły potrzebę zatrudnienia Szefa Sprzedaży. Kogoś, kto posiada doświadczenie w budowaniu efektywnych zespołów handlowych, wdrażaniu procesów sprzedaży zagranicznej oraz koordynowaniu pracy firmy produkcyjnej.
Zakres obowiązków:
- Opracowanie strategii sprzedażowej oraz orientacja na cel – jasne ustalanie celów i KPIs oraz ich skuteczne egzekwowanie
- Motywowanie i integracja 14 osobowego zespołu sprzedaży wokół wyznaczonych celów
- Ułożenie procesów sprzedażowych – od etapu pozyskiwania leada (prospecting) do utrzymania i ciągłego, planowanego rozwoju klientów
- Procesowe podejście do sprzedaży – start, działania, rezultat, miary sukcesu (praca w oparciu o PDCA) i ciągłe doskonalenie efektywności zespołu
- Wdrożenie systemu CRM, który pozwala na odzwierciedlenie lejka sprzedażowego i mierzenie skuteczności procesu
- Mentoring i coaching – rozwój handlowców na każdym etapie procesu sprzedażowego – od pozyskania leadów i ich kwalifikacji, poprzez badanie potrzeb, ofertowanie, negocjacje i domykanie sprzedaży.
- Wsparcie handlowców w zakresie wiedzy produktowo – technicznej, zapewnienie szkoleń i wiedzy eksperckiej
- Utrzymywanie kontaktów z kluczowymi klientami krajowymi i międzynarodowymi
- Rekrutacja i budowanie zespołu
- Analiza potencjału nowych rynków zbytu (export) i dalsza ekspansja na rynkach docelowych
- Raportowanie do właściciela i stała praca w systemie CRM
Poszukiwane kompetencje:
- Doświadczenie w sprzedaży B2B w branży technicznej
- Język angielski pozwalający na swobodną komunikację, wymagany poziom C1 (klienci zagraniczni)
- Doświadczenie w budowaniu krótkoterminowych i długoterminowych strategii sprzedażowych
- Doświadczenie w zarządzaniu zespołem handlowym (liczącym powyżej 4 handlowców)
- Umiejętność wyznaczania i egzekwowania celów, KPI
- Mocne kompetencje analityczne (zaawansowany Excel)
- Doświadczenie w pracy z procesami i ich optymalizacją
- Doświadczenie w pracy na CRM i rozumienie potrzeby używania tego narzędzia
- Doświadczenie w sprzedaży B2B na rynki zagraniczne (mile widziane budowanie rynku od podstaw)
- Rozumienie nowoczesnych metod pozyskiwania klientów (lead generation, prospecting)
Oferujemy:
- Możliwość dołączenia do firmy w ciekawym jej momencie i dalszy rozwój na stanowisku Managerskim (zarządzanie 14 osobowym zespołem handlowym), a w przyszłości możliwość awansu na stanowisko Dyrektorskie
- Zatrudnienie w oparciu o umowę B2B
- Wynagrodzenie składające się z podstawy w wysokości 14-16 tys. zł netto na fv
- System premiowy wyliczany na podstawie wyników zespołu
- Narzędzie niezbędne do komfortowego wykonywania pracy (laptop, telefon oraz samochód służbowy, również do użytku prywatnego)
- Pracę stacjonarną w biurze w woj. Małopolskim (dokładna lokalizacja będzie podana na końcowym etapie rekrutacji) od poniedziałku do piątku w godzinach 8:00-16:00
Skontaktujemy się tylko z wybranymi kandydatami, których CV będzie jasno wskazywało poszukiwane przez nas umiejętności i kompetencje. Proces rekrutacyjny będzie się składał z weryfikacji CV, 5-minutowej rozmowy telefonicznej, 45-minutowej wideo rozmowy kwalifikacyjnej, 90-minutowej rozmowy z elementami Assessment Center, spotkania w siedzibie firmy naszego klienta. Na koniec każdego etapu wrócimy do Ciebie z informacją zwrotną.
